很（hěn）多創業者在創業的時候都會選（xuǎn）擇加（jiā）盟連鎖店的方式，這種方式（shì）雖然比較輕鬆，但是我們也看到了很多創業者被（bèi）騙的經曆，同時也有大批的連鎖加盟店紛紛倒閉，總結起（qǐ）來無非就是以下幾大原因。
1. 加盟動機偏頗
再優（yōu）秀的連鎖體係也不可能保（bǎo）證所有的加盟店都能百分之百地經營成功。以日本（běn）的摩斯漢堡(Mosburger)為例，日本人相當自豪其95%的高成功（gōng）率（lǜ），但即使如此，也表示有5%的失敗率。該公司從一（yī）年間的1000位加盟應征者中嚴加挑選，最後締結契約（yuē）的僅是其中（zhōng）的5%，即50人。盡管這50人具備了強烈的（de）創業意（yì）願，和總公司具有同樣的經（jīng）營理念，最後的結（jié）果也不過是（shì）95%的成功率。
從國外（wài）眾多失敗的案（àn）例可以看出，最重（chóng）要的失敗原因還是加盟動機偏頗。以為一旦加盟，就可以躺著什（shí）麽也不幹，一切由總部來管理（lǐ）。連鎖（suǒ）總部是擁有若幹在他處經營成功的實績，但在他處由別人(總部加上加盟店（diàn）主)經營成功的例子，並（bìng）不表示在本地（dì）由你和總部（bù）經營（yíng）就會（huì）成（chéng）功。必須牢記，總部和加盟店（diàn）是兩個完全不同的事業體（tǐ），總部提供(銷售)給你的，隻是一套加盟營運組合，你必（bì）須按（àn）照它的經驗和指導，按部就班而切實地去執（zhí）行，才有可能獲得成（chéng）功。
2. 加盟時資金調（diào）度失常
由於急於創業開店，有些加盟者為了籌措加盟金、權利金及開（kāi）創費用等而到處張羅、甚至借高（gāo）利貸（dài）也在所不惜（xī）。一旦開（kāi）店，雖然（rán）生意也還算順利，但是每天為了籌錢償債，無心完全投入於事業的經營。本該在陣頭領軍的經營者，一旦因為資（zī）金的調度而離開（kāi）第一線，店內其他員工馬上會受到影響，於是（shì）服務品質逐漸低落。而顧客也（yě）是敏感的，慢慢（màn）地也會逐漸遠離該店，當然（rán）業績就不可能再往上提升，本來生意還不錯的（de）店麵往往就（jiù）因為高利貸而拖（tuō）垮了整個事（shì）業。
3. 加盟前未作詳細調查
這種失敗（bài）的例子不在少數。某些加盟者對（duì）於將加盟的連鎖總部（bù）認識不清，總以為先加盟進去再說，以後有了（le）問（wèn）題，總（zǒng）部自然會出麵協助解決（jué）。結果開店以後，總部（bù）什麽經營指導也沒有，有困難與總部聯係也未見回音，這才發覺上當（dāng）。
具體說來，主要（yào）有以下幾種類型：
1)。缺乏加盟連鎖的基本知識。由於沒有這方麵（miàn）的知識，隻是在相關的（de）報紙雜誌上看到廣告（gào），就打電話過去，在聽了對方簡單而又令（lìng）人心動的說明之後，就匆匆（cōng）加盟。根本沒有想到，加盟需（xū）要如此（cǐ）多的資金，並且有這麽多的束縛（fù），從而大大降低了工作的熱情。凡是這（zhè）種情況均屬於（yú）對連鎖加盟缺乏認識所致。這種“因誤會而結合（hé）”必然最終導致“因（yīn）了解而分手”。
2)。隻知（zhī）道這一行業不錯，卻沒有調查（chá）同行業者。當初（chū）隻是看到廣告上吸（xī）引人的條件，看到（dào）漂（piāo）亮的公（gōng）司（sī）目錄，就匆匆（cōng）加盟了，卻（què）不知進入該行業後，同行業（yè）中有更優秀的企業，有更優厚的加盟條（tiáo）件與支援指導，想要中途（tú）退出，卻因“違反契約”而無路可退（tuì）。
3)。隻參觀（guān）賺錢（qián）的店而不知失（shī）敗的（de）店更多。在加盟之前（qián），雖然（rán）也遵照專家（jiā）的意見，去了解了總公司究（jiū）竟在（zài）做何種生意，也去看了加盟店究竟經營得如何（hé），但是一般總部都隻帶你去（qù）看經（jīng）營良好的店而隱瞞不賺錢的店。直到加盟後，才知（zhī）道竟有那麽多的店不賺錢，而在苦撐。
另外，參觀成功的店，聽到的都是（shì）目前如何輕鬆就錢財滾滾，而對開店（diàn）當初（chū）如何慘淡經營（yíng），如何痛苦地熬過來，卻極少提及，讓人有個假象，以為（wéi）成功是隻要加盟就垂手可得（dé）的。
4)。加盟之前沒訪問過總公司，也未見過總部負責人。當時提出希望到總公（gōng）司參觀的意願，雖然對方沒有拒絕，但是卻以（yǐ）距離遙遠，時間和金錢（qián）上都不經濟作（zuò）擋箭牌。直到加盟後（hòu），聽其他的加盟者提（tí）起，才知原來總公司因陋就簡，早知如此就不會如此貿然加盟了。
5)。與總公司老板一次也（yě）沒見過（guò）麵、談過話。雖曾提出要求，但被推托說，由於公司目前全國（guó）各地在招募加盟店，忙得老板全國到處奔波，反正（zhèng）以後遲早會碰麵（miàn）的。結果是，開（kāi）業的（de）那一天，老板終於出現了，匆匆露個（gè）臉就走，和他談了（le）一些，才發覺老（lǎo）板是個沒有什麽理想、抱負的人，實際上，最多隻是一個投機者。
4. 簽約前未考慮（lǜ）周密（mì）
許多加盟者在簽訂契約之前，或因為契約條件較為有利，或因為害怕被人捷足先登（dēng），或認為早加盟可以節省加盟金，在契約內容未完全搞清楚（chǔ），或因（yīn）為契約內容太繁雜而懶於了解，就貿然在契約上簽字蓋章，因而失敗大有人在。
5. 自己不（bú）努力反怪罪總部
雖然是加盟店的老板，卻不願親自經（jīng）營。花錢雇人當店長（zhǎng），給的薪水（shuǐ）不高，卻又希望這位店長能從早到晚為你賣（mài）命。另外，自（zì）己不做相當的投入，營業成績不（bú）佳卻怪罪總部指導不力，沒有什麽實際的訣竅和辦法，完全一副“我倒黴、逼人不淑”的（de）模樣。
事實上，加盟店和總部是命運共同體，事業成功需雙（shuāng）方都付出相當的努（nǔ）力。如果加盟者以為自己是出錢投資（zī）的老板，就蹺起（qǐ）二郎（láng）腿，等著總部賺錢給你，就未（wèi）免過於太真（zhēn）。
“同行競爭店已經在本區出現（xiàn），總部卻一點對策沒有”;“立地環境已經改（gǎi）變，但總（zǒng）部卻沒教給一點應對之道”。不錯，客觀環境改變（biàn）了，但你是否也（yě）及時跟總部（bù）反映，同時加上你的觀察（chá）意見呢?自己不做相對的努力，往往注定要失（shī）敗。
6. 對（duì）自己的經營能力過於自信
連鎖總部提供給加盟店的“加盟營運（yùn）組合”，並不像一般（bān）的專利那樣受到法律的保護，因此，很難和價值感聯係（xì）在一起。也就是說，總部提供的店名、產品以及顧客的信賴（lài）感等，很難有個標準尺度來衡量。整個（gè）連鎖體係的力量和訣竅，很難在（zài）第一線的店鋪現場用肉眼看到。而支持（chí）事業成功背後的加（jiā）盟營運組合，其功效（xiào）也難以認定。很多加盟者都犯了這樣的錯誤：雖（suī）然在開店之初得到了總部的許多幫（bāng）助，但由於當時（shí）拚命工作而忽略了這一點，一旦業績穩定，就總認為是自己努力的成果，對（duì）於總部所謂（wèi）的秘（mì）訣和實際指導（dǎo），早已拋到腦後，認為沒有總部也（yě）可以，靠自己的力（lì）量就足夠了。於是對（duì）總部的指導不願接受，對總部的（de）命令不願執行，對總部（bù）的促銷計劃不（bú）予配合。由於過於自信，加盟店逐漸遠（yuǎn）離總部而（ér）招致（zhì）了失敗。
7. 加盟店主另有事業
加盟者開店之初，按照總部的指導拚命地工作，事業蒸（zhēng）蒸日上，最初投入的資金都得以收回，於是誌得意滿，開（kāi）始找尋其他賺錢的機會。不（bú）幸的（de）是新的事業由於未摸到竅門，以致嫌來的錢統統（tǒng）賠進（jìn）去，原來的（de）門店也由於無法（fǎ）兩麵兼顧而導致業績下降，最終由於資金無法周轉而失敗。
8. 過於喜歡擺老板架子
有些加盟者以前是上班族，“多年媳（xí）婦熬成（chéng）婆”，總認為這（zhè）下自己當（dāng）老板，就必須擺出（chū）老板的威風，對於（yú）每一位員工的工作，總要婆婆媽媽地予（yǔ）以幹涉，而不懂得授權，致使員工情緒低（dī）落（luò），影響經營業績。
9. 擅自變更作業規定
有些加（jiā）盟（méng）者一旦熟悉了（le）整個商店的運（yùn）作，就會（huì）覺得總部的若幹作業規（guī）定不盡合理，如果是基於善意而向總部提出，總部也會樂於接（jiē）受。但如果是自作主張就會（huì）出現問題。特別是在銷售的商品（pǐn）在自家店內加工製造的（de）情況下，如果是改（gǎi）變製造的方法，或（huò）是更改（gǎi）加工的時間，或是調換作業的順序，以致總部的種種（zhǒng）規（guī）定都不予在意或不予執行，那麽加盟店實際上已失去了總部的支援，成為孤軍奮戰了。
總部的種種作業規定，一定有其強勢特色，擅自更改就喪失了它的（de）特色，尤其品質方麵更（gèng）是如此。品質一旦不穩定，特色一旦喪失，顧客是很敏感的（de），慢慢地就會遠離而去。
10. 得不到（dào）家族（zú）的同心協力
加盟連鎖事業最先一定（dìng）得（dé）到（dào）另（lìng）一半的同（tóng）意和支持，如果（guǒ）能獲得包括父母妻子兒女的全家族同意，那就（jiù）更好，因為一（yī）旦有事，這些人都是你的後援部（bù）隊，都將發揮“內助”的功（gōng）效。
但是，有的加盟投資人在家人反對下，仍不顧一（yī）切，斷然加盟，認為隻要總部確實夠強，一個人來做又何妨（fáng）。可是由於一開始就遭家人反對，所以和家人（rén）的關係就搞不好（hǎo），就會影響情緒，而（ér）這種情緒往往又會反映到店內，或人手不足時家人不（bú）願幫忙（máng），或自（zì）己偶爾有（yǒu）事想暫時（shí）離開（kāi），卻找不到人來接替，變成“孤家寡人”。另外，由於（yú）老板一人實在忙（máng）不過來，因此忽略了（le）很多細節，如清潔衛生等等，以致影響了店鋪的（de）經營。
常言道：“家和萬事興”、“和氣生財”，這確實相當重（chóng）要。這也（yě）是（shì）許多全球便利店加盟（méng）都要求加（jiā）盟者是（shì）一對而非一人的原因。“夫妻協力（lì）、共同經營”是店鋪經營成功（gōng）的法（fǎ）寶。
